这个月刚从某日系中央空调的经销商那里离职，弄这行也有4年了，知道这里面的一些销售套路。发这个贴就是想给大家分享一下

套路1：高端系列和低端系列对比，合资品牌最喜欢这招，说自己价位和品牌差不多，实际上是拿着自己的低端系列和格力美的高端比，每个品牌都有高中低三档系列在售的产品。

有时候销售还喜欢说xx系列1代是低端，这个xx2代是中端，实际就是入门最便宜的机型，老款系列早就停产了。

套路2：销售最喜欢说合资优点是省电，但是事实相反，看样册直接能击碎日系省电滤镜，同样一级能效，就看制冷额定功率，多少千瓦就是一小时满开多少电，（样册上还有个制冷量，单位都是w，那个可不是耗电），那个是室外机满负荷的，正常配置的情况下，考虑到了间歇工作情况，之前有个客户试过，和样本几乎一模一样。另外选择中央空调就不可能比壁挂机柜机省电，举个例子，可以去看一下三匹风管机和3匹柜机耗电，几乎一小时高0.5度电。

我之前看到了品牌样本问老板耗电为什么这么竿娆老板直接说品牌都是虚标的，说我们合资品牌这个才准，他们品牌不准。但是我还是认为这东西不会假的，假的早被同行举报了。

套路3：区域保护制度，设备条码一定要没涂改，否则基本上可以考虑是窜货机，窜货机要小心售后纠纷，另外窜货机就是要便宜，不要买贵。

套路4：有些品牌有报备制度就是你去了这家店留下你的信息和房号，另外的经销商就不能做你这单了，所以第一次转店尽量不要留信息，另外要小心装修公司把自己信息给别人，否则很难买意向品牌的低价。

套路5：经销商喜欢根据自己库存给你配设备，因为不常见的机型不会囤货，进货太麻烦，所以会减配，还有的为了保持价格优势，小马拉大车，这些都和妫见，能配大就配大，否则后悔来不及了。

套路6：小城市小众品牌售后基本上是经销商在做，如果店不多，那售后基本上是这家的，别听全国售后，确实全国售后，随便找一个安装师傅就去修了。

套路7：如果经销商吹自己设备的功能独特，那么需要知道软件方面能实现的，品牌远优于合资，室外机5g物联模块，wifi线控国内品牌做的比合资早，品牌上线一年多，合资才开始普及。

套路8：警惕日系品牌说自己配件是进口的，有多好多好，要警惕躬匠精神，这里推荐知乎大佬的拆机评测 https://zhuanlan.zhihu.com/p/477636178

另外说下为什么离职，天天听着店铺里说着日系中央空调多好多好，说日本人技术多好多好，还说日本人素质竿娆说国人素质差，听的我恶心，所以裸辞